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立足環保,專注智造:走立式射出成型設備創新之路

——專訪杭州愛科機械有限公司營銷總監 徐紅亮

2019-05-28 17:50:41來源:塑料機械網 作者:結綠閱讀量:30965

  日前,以“創新塑未來”為主題的橡塑行業大型盛會——2019 CHINAPLAS國際橡塑展在業界掀起了一陣熱潮。展會第二天,塑料機械網(www.jota9.com)在現場采訪到了杭州愛科機械有限公司的營銷總監徐紅亮。
 


杭州愛科機械有限公司 營銷總監 徐紅亮(右)
 
  愛科機械專注于研發生產立式射出成型機,其背后的科技研發能力是愛科不斷創新成長的堅實動力。為了滿足顧客對不同塑料產品的需求,以及結合安全、節能的世界流行趨勢,愛科已研發出多種專用設備,掌握了多項技術,這一切印證著愛科多年的發展成果。
 
  在企業發展之初,愛科堅持做“大”做“強”。在產品數量、型號擴展方面積極投入,早已成為業界的知名企業。而當愛科敏銳發覺市場對高精尖設備的要求與日俱增時,又果決升級發展思路,向做“專”做“強”進發,為客戶量身定制專用設備。這一轉變雖然使生產數量下降,但卻提升了設備的價值,愛科的產值大幅上升。徐總稱這一轉變為“從加法到減法”。
 
  徐總談到,愛科的目標客戶是國內的外資企業和一些大的民營企業,主要面向汽車部件、電子部件、民用行業三大塊市場。關于汽車部件,徐總坦白說,這一部分占到愛科銷售量的50%;電子部件總體的要求是高精尖,因為面向手機、筆記本電腦等產品,對精密度要求極高,恰恰愛科在這方面也是個行家;而民用行業主要是涉及BMC專用設備,如面向美的體系、格力體系、惠而浦、LG等大企業,因為企業用料、產品的特殊性,愛科量身定制機械為其專用,使特殊的設備創造更高的價值。
 


愛科AT-850.2RL V低矮型油電復合機

 


愛科AT-550V LSR油電復合液態硅膠專用機型
 
 


愛科AT-1600.2R 立式射出成型機
 
  在近一兩年里,愛科的油電混合機可謂是愛科的明星機型,尤其是國外一些大企業對于設備的要求更多,在關于射速、運行、液壓機穩定性等方面要求更高,這對愛科是一種鞭策和挑戰,愛科的油電混合機結合了液壓機的穩定和電動機射焦的精密度,很好地滿足了這些要求。此外還有面向大企業特定體系的定制BMC機型,自2007年開發以來也一直十分火熱,在與華為供應商的合作過程中,為滿足其精細化定制的要求而提供的專用設備是愛科在這方面十分典型的合作案例。
 
  多年來,愛科在服務方面也作出了許多努力。徐總介紹說,愛科一直為客戶提供售前、售中、售后的整體技術支持,尤其是在售前服務上大下苦功。愛科在邁向做“專”做“強”、做定制化之后,對與客戶合作的前期技術溝通要求進一步提高,為此愛科成立了專業技術團隊。更重要的是,客戶下單之后愛科依然會持續跟進,關于設備的調試、維護、操作、工藝參數設定等方面均為之考慮,使客戶員工操作時更加簡單便利。
 
  徐總說,“在這個行業圈子中,讓更多人知道愛科,需要的時候能夠找到愛科,這是我們一直要做的”。愛科在國內擁有二十余個辦事處,會定期對企業進行銷售、拜訪,推薦的設備和技術,尋求合作的企業在展會和互聯網渠道之外也有更多與愛科了解的機會。客戶有新的要求反饋到公司,而收集到的此類信息數據也會為日后對設備的研發和技術提升提供參考方向。
 
  愛科一直以來秉承著協助客戶在其本行業中做大做強的服務理念,不僅滿足客戶需求,更要做到超越客戶期望,想之所想,想之未想,全面考慮,為客戶提出更多發展建議,更彰顯愛科的專業性。如此力求面面俱到的多方位服務,為愛科贏得了眾多客戶的青睞。
 


立足中國,服務全球,做專業立式射出成型機企業
 
  此外徐總還介紹說,愛科主要市場還是國內,但是也與日本、歐洲等國家地區有往來合作。立足中國,服務全球,愛科一直在進步,期待有朝一日能夠在國際上有實力與先進同行同臺競技,更希望日后能有更多與全球百強企業合作的機會,在合作中學習,在合作中共贏。
 
  愛科伴隨立式射出成型機行業發展走過十余年,近年來在全球對智能制造、工業自動化的要求日盛的大環境下,愛科也有其自己的發展方向。徐總講到,在愛科的企業合作之中,尤其是外資企業對這方面的需求更多,應用“主機-輔機-自動化配合-遠程管控”全系列配合的整體流水線將會是必然趨勢,愛科在對設備持續進行射出精度、運行穩定性的改進之外,也將繼續完善相應的配套機械研發生產,以便滿足客戶更多的自動化生產需求。
 

 
2019國際橡塑展上愛科機械人員合影
 
  多年的沉淀積累成就了如今的愛科,在智能制造的浪潮之下,愛科更加勇猛精進,在不斷創新、超越自我的路上大步前行。也正是因為有他們,塑料機械將會在智能化發展大道上越走越穩。
 

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